www.dbappsecurity.com.cn400-6059-110招投标流程及注意事项 【输出团队】服务中心【方案负责】售前支撑部刘强目录CONTENTS01、招投标预备知识02、标书制作操作务实03、应标达标规则Part01招投标知识导言招投标的1-2-3-3原则1个基础：招标人行为“公正”；2个组织：招标代理机构-制定游戏规则，解决“买什么”的问题；评标委员会-运行游戏规则，解决“买谁的“的问题3种管理：程序管理、结果管理、投诉管理，分别解决合法、公正、成本效率问题。3种责任：民事责任、行政责任、刑事责任。从政府采购基本程序流程图看招投标准程序选型非程序选型程序选型程序定标信息系统计划内规划信息问题汇报重建战略目标政府采购编制、报送、审批、下达年度政府采购预算报送、审核、下达政府采购计划采购人与采购代理机构签订委托代理协议公开招标资格预审及公告发售招标文件招标答疑及修改投标人投标组件评标委员会开标评标定标评标结果公示发出中标通知书 1售前沟通2分析项目制定拜访策略3售前拜访4售前深度访谈5ppt方案设计6售前方案交流7售前标书制作拜访8售前应标达标关于招标公开招标概念条件金额参与投标人数公开招标政府采购的主要采购方式，是指采购人按照法定程序，通过发布招标公告，邀请所有潜在的不特定的供应商参加投标，采购人通过某种事先确定的标准，从所有投标供应商中择优评选出中标供应商，并与之签订政府采购合同的一种采购方式招标三大条件：1、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全项目；2、全部或者部分使用国有资金投资或国家融资项目；3、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目公开招标金额：1、施工单项合同估算价在200万元以上的；2、重要设备、材料等货物采购，单项合同估算价在100万元以上的；3、勘察、设计、监理等服务的采购单项合同估算价在50万以上的；4、单项合同估算价低于以上标准但项目总投资额在3000万以上的。《招投标法规定》：投标人不少于3家。邀标竞争性谈判单一来源一般无效投标或废标条款1、未按时送达指定开标地点；2、未按招标文件要求密封的投标文件；3、投标人名称或组织机构与资格预审时不一致；4、未按招标文件要求提交相应投标保证金的；5、无单位盖章并且无法定代表人或法定代表人授权代理人签字或盖章的；6、未按规定的格式填写，内容不全或关键字模糊、无法辨认的；7、联合体投标未附联合体各方共同投标协议；8、投标人在同一份投标文件中对统一招标项目报有2个或多个报价，且未申明哪一个有效（招标文件申明除外）Part02标书制作操作务实